Acerca del evento

Ser una organización de éxito comercial requiere una cultura que facilite la excelencia en la negociación, en especial en departamentos clave como el de compras. El no contar con esta cultura, conlleva dificultades para implementar las estrategias.

Sin importar el tipo de empresa en la que te desempeñes, las negociaciones de compras son un factor clave con gran potencial de lograr considerables disminuciones en los plazos de pasivos gracias a la obtención de precios competitivos con proveedores y plazos más accesibles, incluyendo descuentos favorables.

Todo ello conduce a rentabilizar la compra de cualquier tipo de insumo o servicio que requieran las empresas. ¿Cómo puedes alcanzar estos beneficios? ¡Preparándote en el arte de la negociación para compradores!, lo cual te permitirá implementar un proceso riguroso y una metodología probada.

Con este seminario de FORSUA encontrarás soluciones creativas a los retos de negociación más difíciles.

Beneficios de participar:

• Dominarás las estrategias, técnicas, procesos y fases de una negociación profesional de compras.
• Tendrás la oportunidad de conocer cómo convertirte en un negociador experto en compras.
• Al aplicar los conocimientos adquiridos, mejorarás sustancialmente las relaciones con proveedores.
• Reducirás los plazos de pagos de pasivos.
• Obtendrás herramientas útiles en el departamento de compras para concretar mejores condiciones y alianzas con proveedores.
• Aprenderás a desarrollar el cierre de la negociación de compra.
• Conocerás las técnicas para negociar con proveedores difíciles y convencerlos de realizar las compras con el plus de ventajas financieras para su empresa.
• Comprenderás que el servicio y la atención al proveedor se consolidara con resultados de mutuo beneficio.
• Erradicarás el concepto de “solo comprar” cambiando al de: “negociar la compra”.

Dirigido a

• Directores, subdirectores, gerentes, subgerentes, jefes, supervisores y auxiliares involucrados en las responsabilidades de compras, de cualquier índole.
• A todo el personal que de una u otra manera tengan trato con Proveedores y/o similares.
• Para todo el personal que tenga personal y áreas a su cargo, con responsabilidad de adquirir cualquier tipo de producto y/o servicio para la empresa.

Temario

1. Estrategias efectivas de negociación en las compras.

2. ¿Qué representa para compradores, una negociación exitosa?.

3. Estrategias para dominar los tipos de compras exitosas.

4. Procesos y fases de una negociación de compras exitosa.

5. Las mejores técnicas para negociar con proveedores.

6. La relevancia de saber negociar en compras.

7. Consejos prácticos para negociar tus compras.

8. Estrategias para convencer a los proveedores más difíciles.

9. ¿Cómo evitar “solo comprar” y cómo dominar el arte de negociar?.

10. El cierre perfecto de una negociación de compra.

Beneficios de capacitarse con FORSUA

¡Este Seminario es para ti!